Pessoa Executiva de Parcerias

Responsabilidades:

A pessoa a ocupar a posição de Executiva de Parcerias é responsável por fazer a gestão da sua carteira de Parceiros. Dentre as atribuições desta gestão estão:

• Conhecer a estrutura de cada empresa parceira, buscando identificar as pessoas estratégicas da sua organização e cultivar com elas um relacionamento efetivo
• Definir e implementar estratégias conjuntas de aquisição de clientes em alinhamento com os Parceiros.
• Realizar reuniões periódicas com os Parceiros para discutir progresso, metas e estratégias.
• Desenvolver e fornecer treinamentos específicos para capacitar os Parceiros e otimizar seu desempenho.
• Participar ativamente de eventos promovidos pelos Parceiros, aumentando a visibilidade da empresa.
• Incentivar e manter um fluxo constante de indicações de clientes por parte dos Parceiros.
• Monitorar o funil de vendas e as implantações em conjunto com os Parceiros, oferecendo suporte e intervenção quando necessário.
• Implementar ações para manter o engajamento dos Parceiros e garantir sua participação contínua.

Requisitos

• Conhecimento sobre gestão de carteira de clientes e/ou Parceiros
• Conhecimento em processos de vendas
• Habilidade e disposição para tutorar as empresas parceiras e construir diferentes estratégias para o seu negócio
• Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office, administrando várias demandas ao mesmo tempo com responsabilidade sobre o funil de oportunidades
• Ótima fluência na comunicação verbal e escrita
• Capacidade de escutar ativamente
• Ser aberto a receber feedbacks e melhorar constantemente
• Visão estratégica e sistêmica

Diferenciais

• Experiência prévia com venda de softwares;
• Conhecimento sobre softwares de gestão de ERP ou Força de Vendas;
• Conhecimento sobre Growth e Marketing
• Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
• Já ter vivenciado a experiência de vendas de canais;