Executivo(a) Comercial Sênior

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Desenvolvimento Estratégico Comercial - Criar e implementar estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado institucional, alinhando as soluções educacionais digitais do DOT às necessidades específicas de organizações públicas, empresas públicas e entidades do Sistema S.
• Gestão de Negociações Complexas - Conduzir negociações de alta complexidade com o setor público, incluindo processos de licitação, parcerias e contratos, assegurando a conformidade com legislações e regulamentações aplicáveis.
• Prospecção e Relacionamento - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio no mercado institucional, cultivando relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders estratégicos.
• Desenvolvimento de Propostas de Valor - Colaborar com as equipes internas para construir propostas comerciais diferenciadas, destacando os valores e os diferenciais das soluções educacionais digitais do DOT em todas as etapas da jornada educacional.
• Análise e Acompanhamento de Resultados - Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), garantindo a entrega de resultados comerciais alinhados às metas organizacionais, com foco em geração de receita e impacto no mercado institucional.
• Inovação e Parcerias Estratégicas - Identificar tendências e oportunidades no setor educacional e fomentar parcerias estratégicas com organizações relevantes para fortalecer o posicionamento do DOT como referência em soluções educacionais digitais no mercado institucional.

Quais vivências esperamos de você?

• Experiência sólida em negociações com o setor público, incluindo atuação em processos licitatórios e gestão de contratos públicos.
• Vivência comprovada no desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de contas em mercados institucionais.
• Habilidade analítica e estratégica para identificar oportunidades de negócio e propor soluções alinhadas às demandas do setor público.
• Facilidade de comunicação e negociação, com capacidade de influenciar e engajar diferentes perfis de stakeholders.
• Conhecimento profundo sobre a jornada de soluções educacionais digitais e suas aplicações no contexto de empresas públicas e Sistema S.
• Residir em Brasília