Coordenador Regional de Captação

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Liderar e gerir as equipes de vendas das Unidades Regionais, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos.
• Gerenciar de forma matricial os times comerciais, assegurando alinhamento estratégico entre Unidades, Inside Sales e demais áreas correlatas.
• Planejar, estabelecer e executar estratégias para todo o funil de vendas, acompanhando indicadores de conversão, identificando oportunidades de melhoria e implementando táticas eficazes para superação de metas.
• Elaborar e validar o edital da Unidade em conjunto com o Jurídico, bem como acompanhar e validar todo o processo de captação.
• Conduzir reuniões periódicas de resultados e realizar visitas presenciais às Unidades, com foco especial no apoio àquelas com desempenho crítico.
• Acompanhar e otimizar o planejamento e a efetividade das visitas presenciais e ações de prospecção, incluindo novos convênios e parcerias estratégicas.
• Atuar em interface com áreas de suporte, garantindo às Unidades os recursos, informações e condições necessárias para a execução das atividades comerciais.
• Desenvolver e implementar planos de ação utilizando metodologias PDCA e FCA, monitorando a execução e os resultados.
• Participar de projetos estratégicos da área e contribuir para a inovação dos processos comerciais.
• Acompanhar, desenvolver e formar lideranças, identificando e preparando sucessores.

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Formação superior completa (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, preferencialmente em vendas externas ou captação de alunos.
• Domínio intermediário do Pacote Office, com ênfase em Excel para análise de dados e indicadores.
• Conhecimento básico em CRM e intranet corporativa.
• Vivência em gestão de processos, pessoas e resultados, incluindo acompanhamento de funil de vendas e aplicação de metodologias como SPIN Selling.
• Habilidade em planejamento estratégico e execução de ações para superação de metas.
• Raciocínio lógico e analítico para interpretação de dados e tomada de decisão.
• Liderança inspiradora e capacidade de desenvolvimento de equipes.
• Criatividade e inovação na elaboração de estratégias e soluções.
• Organização, disciplina e proatividade para condução simultânea de múltiplas demandas.
• Excelente relacionamento interpessoal, com habilidade para negociação e construção de parcerias.
• Foco em resultados, resiliência frente a desafios e capacidade de adaptação a cenários dinâmicos.