Consultor(a) de Planejamento Comercial

Na Rands, buscamos um(a) Consultor(a) de Planejamento Comercial para fortalecer nosso time com análises inteligentes e visão estratégica. Essa posição será responsável por apoiar a performance comercial da companhia, atuando diretamente na construção de projeções, acompanhamento de indicadores e geração de insights que impulsionem nossos resultados.

Nesta posição, suas principais atividades serão:

• Desenvolver e acompanhar projeções de vendas (forecast) por canal, B.U, produto, região e time comercial;
• Consolidar e analisar KPIs comerciais, gerando reports e dashboards para as lideranças
• Realizar análises de variação entre real x planejado, identificando causas e propondo ações corretivas;
• Apoiar o processo de definição e desdobramento de metas comerciais (top-down e bottom-up);
• Elaborar estudos de rentabilidade por produto, canal e cliente;
• Apoiar a definição do mix de produtos ideal e estratégias de precificação;
• Participar de fóruns de performance comercial, contribuindo com análises e insights estratégicos;
• Garantir a consistência e integridade das bases de dados utilizadas para tomada de decisão.

Requisitos obrigatórios:

• Pós Graduação em andamento ou concluída em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em planejamento comercial, inteligência de vendas ou controladoria comercial;
• Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou Looker);
• Conhecimentos em SQL e bases de dados relacionais são um diferencial;
• Forte capacidade analítica, visão de negócio e perfil orientado a resultados;
• Boa comunicação e habilidade de interface com áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Produtos.

Experiência em KPIs serão um diferencial:

• Receita líquida por canal, produto e região;
• Sell-in e Sell-out;
• Atingimento de metas (%);
• Ticket médio e volume de vendas;
• Margem bruta e contribuição;
• CAC (Custo de Aquisição de Clientes);
• Churn de clientes ;
• Previsibilidade (acuracidade de forecast);
• Participação de mercado (share);
• Nível de cobertura e produtividade da força de vendas;
• Ciclo médio de vendas e lead time comercial.

Desejável:

• Vivência em empresas de grande porte ou estruturação de áreas comerciais;
• Vivência em Bancos, Fintechs ou empresas de Varejo.