Executivo de Contas Pleno

Job description:

Os conquers têm muita liberdade para propor e desenvolver projetos inovadores, com autonomia e protagonismo, em um ambiente de colaboração e criatividade. Aqui, o propósito, a vontade de aprender e a mão na massa fazem toda a diferença.

Seu dia típico de trabalho incluirá:

• Reuniões de diagnóstico com colaboradores do RH de empresas de até 1000 colaboradores;
• Apresentações de propostas para Executivos (Diretores/C level);
• Atender de forma consultiva, com foco em gerar valor para o cliente;
• Utilizar IA para aumento de produtividade no comercial (tl;dv, fathom, chatGPT, etc);
• Desenhar e propor planos de ação para atingimento de meta;
• Desenhar estratégia para cada conta da carteira, se estiver dentro dos pré requisitos;
• Propor melhorias nos processos da área;
• Liderar suas negociações com autonomia;
• Antecipar problemas em suas negociações, já trazendo soluções estratégicas.

O que você precisa ter:

• Gostar de conhecer e interagir com pessoas;
• Ter experiência com vendas B2B;
• Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Challenger Sales, Spin Selling, JOLT, GPCTBA.
• Conhecimento de técnicas de negociações e conversas difíceis com clientes;
• Gestão de pipeline de vendas em CRM é desejável.