Gerente de Aquisição de Parceiros

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos Tech Partners que possam agregar valor estratégico ao modelo de negócios da Clicksign.
• Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos estruturados de qualificação e fechamento.
• Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
• Construir relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos dos potenciais parceiros desde a fase de negociação até o onboarding.
• Gerenciar pipeline robusto e orientado por metas comerciais específicas.
• Alinhar estratégias de aquisição com as equipes internas de Produto, Marketing, RevOps e CS para garantir aderência ao roadmap e proposta de valor.
• Mapear mercado e identificar oportunidades estratégicas de parceria.
• Participar ativamente de feiras e eventos dos setores target para fortalecer relacionamentos e gerar novos negócios.

Requisitos:

• Experiência consistente e comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros estratégicos em empresas SaaS ou Tech B2B.
• Perfil fortemente comercial, orientado à negociação e fechamento de novos negócios.
• Sólidas habilidades em técnicas avançadas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Conhecimento básico sobre APIs, integrações e capacidade de dialogar com stakeholders técnicos.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades comerciais rapidamente.

Diferencial:

• Vivência anterior em estruturação de programas ou equipes de aquisição de parceiros do zero.
• Experiência direta com modelos de programas de parcerias (ex: AWS) 
• Certificações específicas em metodologias comerciais ou gestão de canais.
• Domínio de ferramentas comerciais e CRMs como HubSpot.