Especialista em Revenue Operations
Sobre a oportunidade
O profissional Especialista em Revenue Operations (RevOps) será a peça central na construção e consolidação dessa função dentro da Aegro. O papel integra o departamento financeiro da empresa, atuando lado a lado com FP&A, comercial, marketing e customer success para otimizar a performance do funil de receita.
Você será responsável por estruturar, acompanhar e melhorar os processos que conectam as áreas de marketing, vendas e pós-venda, com foco em: melhorar a eficiência operacional, garantir alinhamento entre times e metas, apoiar o crescimento sustentável e transformar dados em ações concretas para decisões estratégicas.
É uma posição estratégica e, ao mesmo tempo, muito mão na massa. Estamos na fase de consolidação do RevOps na Aegro — e você será protagonista nessa jornada.
Serão suas responsabilidades:
- Apoiar e otimizar os processos de aquisição, conversão e retenção de clientes com foco em dados e eficiência;
- Trabalhar com FP&A na modelagem e projeção do funil de receita, garantindo visibilidade clara dos indicadores-chave (CAC, LTV, churn, pipeline, etc.);
- Colaborar com o time comercial, marketing e CS para garantir que ferramentas, processos e dados estejam conectados;
- Conduzir análises e criar dashboards que apoiem decisões estratégicas e operacionais;
- Gerenciar e evoluir a estrutura de CRM e ferramentas de automação com apoio do administrador de CRM e time de dados da Aegro;
- Participar da construção e manutenção de playbooks, processos e SLAs entre áreas de go-to-market.
O que esperamos:
- Ensino superior completo com pós-graduação, MBA, mestrado ou doutorado em áreas como Estatística, Data Science;
- Expertise em análise de dados, inteligência de mercado, modelagem estatística e previsão;
- Experiência em Revenue Operations ou áreas correlatas (Sales Ops, Marketing Ops, BI, FP&A, etc.), preferencialmente em empresas SaaS ou tech;
- Perfil generalista, com boa capacidade de navegar entre processos, dados, sistemas e pessoas;
- Habilidade analítica forte, com domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de visualização de dados (Looker Studio, Power BI, etc.);
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
- Boa comunicação, visão de negócio e facilidade para transitar entre áreas.
O que seria um diferencial:
- Conhecimento avançado ou fluente no idioma Inglês;
- Conhecimento ou vivência prática no setor Agronegócio.
